Ziele formulieren

Der zentrale strategische Grundsatz jeder Bewerbung lautet: «Ich muss mich schriftlich und persönlich so präsentieren, dass ich als geeigneter Kandidat erscheine.» Geeignet ist der Kandidat dann, wenn seine Absichten und die Absichten des Unternehmens weitgehend übereinstimmen.

Meist fehlen die Ziele

Wer glaubt, das sei eine Banalität, der hat sich noch nie durch Berge von Bewerbungsunterlagen durchgewühlt. Und der hat sich noch nie bei 19 von 20 Bewerbungen gefragt: «Was will der Kerl eigentlich?» Überhaupt ist es als Bewerber hilfreich, sich in die Lage des Personalleiters zu versetzen. Aus vielen Unterlagen soll er die richtige picken, damit vor den Linienverantwortlichen treten und sagen: «Diesen Mann und diese Frau sollten wir uns ansehen, die wissen was sie wollen.» Jeder Personalleiter schwimmt. Darum ist er dankbar, wenn er festen Boden unter den Füssen hat. Darum müssen Bewerbungen so klar und so eindeutig verfasst und zusammengestellt sein wie nur möglich.

Manche Berater vertreten die Ansicht, ein Bewerber müsse in seinen Unterlagen klar machen, dass er der Richtige für die ausgeschriebene Stelle sei. Das ist zu eng betrachtet. Der Bewerber muss feststellen, dass ihn die Stelle interessiere, dass er gerne mehr darüber wüsste und dass er eine eventuelle Anstellung gerne diskutieren würde; nicht mehr und nicht weniger.

Ziele hier und Ziele dort

Die Hauptstossrichtung jeder Bewerbung in jeder Phase ist darzulegen, welche Ziele damit verfolgt werden. Auch der Personalleiter und der künftige Vorgesetzte haben ihre Ziele und ihre Vorgabe definiert und formuliert (z.B. das Anforderungsprofil, die Stellenbeschreibung, die Salärparameter). Aufgabe aller am Einstellungsprozess Beteiligten ist es zu prüfen, wieweit die Ziele des Bewerbers und die Ziele des Unternehmens kongruent sind; nicht mehr und nicht weniger.

Nochmals: Es geht nicht ohne klare und konkrete Ziele.

Nochmals: Ob Sie

• auf eine Stellenausschreibung hin sich bewerben
• eine Spontanbewerbung absenden
• ein Stelleninserat aufsetzen
• mit einem Personalbearter das Gespräch suchen
• mit Freunden und Verwandten über Ihre Pläne reden - nennen Sie immer Ihre Ziele.

Natürlich besteht ein grosser Unterschied, ob Sie den ersten oder den nächsten Karriereschritt planen und in eine ganz bestimmte Richtung marschieren wollen, oder ob Sie arbeitslos und darum gezwungen sind, möglichst schnell wieder zu einem Job zu kommen. Im ersten Fall suchen Sie eine klar umschriebene Position; bleiben Sie erfolglos, so machen Sie einfach weiter wie bisher. Ihre Ziele sind deshalb eng umschrieben. Im zweiten Fall - Stellenlosigkeit - fassen Sie Ihre Ziele weiter. In jedem Falle und in jeder Ausgangslage seien Sie sich bewusst: Ihre Ziele müssen den erworbenen Kenntnissen, Fähigkeiten und Erfahrungen entsprechen; Ihre Ziele müssen realistisch und konkret sein.

Drei Fragen, drei Anworten, mehr nicht

Manche Berater geben Muster ab: so muss eine Bewerbungsmappe sein, nicht anders. Das ist Blödsinn. Ein Bewerbungsmappe ist nach den Umständen zu gestalten. Muster und Rezepte sind irreführend. Aber es gibt viele nützliche Hinweise; der beste lautet: Eine Bewerbung hat in jedem Falle und immer drei Fragen zu beantworten:

Wer bin ich? - Lebenslauf
Was kann ich? - Qualifikationsprofil, Zeugnisse
Was will ich? - Ziele, Absichten, Vorstellungen.

Konkret und realistisch bleiben

Vermeiden Sie Wischi-Waschi. Schreiben Sie also nicht:

«Ich suche eine interessante Tätigkeit»
«Ich suche eine neue Herausforderung»
«Ich möchte die Stelle wechseln»
oder gar:
«Ich suche eine herausfordernde Tätigkeit in einer neuen Stelle.»

Schreiben Sie Klartext:
«Ich bin zweisprachig aufgewachsen: Deutsch und französisch. Diese Kenntnisse möchte ich in einem Westschweizer Bankhaus anwenden und vervollkommnen.»
«Mein Ziel ist es, sämtliche rechtlichen Belange einer mittelgrossen, exportorientierten Industriefirma selbständig wahrzunehmen»
«Ich suche eine Stelle, in der ich meine langjährig erworbenen Kenntnisse und Erfahrungen im Verkauf von Konsumelektronik einsetzen kann. Eine solche Position könnte sein:
- Vertriebsleiter
- Berater im Bereich Marketing.
Wenigstens mittelfristig strebe ich nach der Gesamtleitung eines vertriebsorientierten Unternehmens.»

Wer weiss, was er will, wirkt gut. Und auf die Wirkung kommt es doch an, besonders bei Bewerbungen.

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