Stellenbeschrieb:

Der Schweizer Markt wird seit vielen Jahren erfolgreich bearbeitet, verfügt über einen bewährten und treuen Kundenstamm und ist für die Firma bedeutend. Zum Kundenstamm zählen grosse und mittlere Unternehmen aller Branchen. Ein weiterer zügiger Ausbau des Geschäftsvolumens in diesem geographischen Bereich ist auf Grund der zahlreichen Referenzen bei stärkerer Bearbeitung möglich und wird mit dieser Stelle angestrebt. Der Account Manager ist dabei für sämtliche Verkaufsbelange in den Bereichen IT Service Management und Consulting verantwortlich. Ziel ist der Verkauf von neuen IT-Service Management und Consulting-Projekten, -Produkten und -Dienstleistungen aus dem Produkteportfolio der Devoteam Genesis AG und damit die Erreichung der vereinbarten Budgets.

Ihr Aufgabengebiet:

Aufbau, Ausbau sowie Betreuung des Marktes
Margen- und Budgetverantwortung nach Vorlage (im speziellen Neukunden)
Quantitative Zielerreichung bezüglich Anzahl Neuprojekten
Aktive Führung der Verkaufsphasen und Begleitung der Projektabwicklung
Account Management für bestehende Kunden im eigenen Marktsegment
Kompetente Beratung und Betreuung von Kunden
Account Management für bestehende Kunden (kommerziell, technisch, projektbezogen)
Akquisition von Projekten bei neuen Kunden im definierten Marktsegment
Akquisition von Neuprojekten aus bestehenden Accounts im definierten Marktsegment
Sorgfältige Qualifikation der Akquisitionen
Selbständiges Erstellen von Offerten mit definierten Tools
Erschliessung von bisher unbearbeiteten Marktbereichen mit ersten Aufträgen
Erstellung, Pflege und Unterhalt einer relevanten Kundendatenbank
Produktepräsentationen
Teilnahme an Ausstellungen
Forecasting von Projekten, Auftragseingang und Verrechnung
Regelmässiges Reporting auf Basis von Monthly/Weekly Reports
Positive Pflege und Förderung der Zusammenarbeit mit anderen unterstützenden Mitarbeitern der Devoteam Genesis AG zwecks Erreichung der Ziele
Aktive Förderung des Firmenimages innerhalb und ausserhalb der Unternehmung
Akquisition von neuen Kunden und Projekten im IT-Service Management Umfeld
Fokussierung auf IT-Service Management und Consulting Bedürfnisse im zugeteilten Verkaufsgebiet
Aktive Mitarbeit bei der Umsetzung der Marketing-Zielsetzungen im Verkaufsgebiet
Teilnahme an Marketing-Veranstaltungen der Devoteam Genesis AG Systems
Unterstützung des Marketing / Verkaufes mit Success-Stories, Kundenreferenzen etc.

Voraussetzungen und Anforderungen:
Sehr gutes konzeptionelles Wissen im ITIL- und Service Management Bereich
Tiefes Verständnis der involvierten Problemstellungen und Technologien
Breites Produkte Know-how in der IT und die Fähigkeit dieses in Projekten positionieren zu können
Präsentation und Vertretung des IT-Service Management Produkte-Portfolios beim Kunden
Selbstständige Erarbeitung von Offerten auf Basis eines RFI/RFP
Breite Kenntnisse des Kommunikationsmarktes und derer Technologien
Verkaufs- und Marketingausbildung /-Erfahrung
Verkaufs- und Führungserfahrung im Investitionsgüterbereich und IT-Technologie Umfeld
Erfahrung im Bereich IT Management Umfeld
Erfolgsausweis in IT-Projekten

Unterstellung:
Verkaufsleiter

Firmenportrait:

Die Firma ist ein etabliertes und dynamisches Unternehmen, fokussiert auf Gesamtlösungen für Grossunternehmen in den Bereichen IT Service Management, IT Security Management und IP (IP/DNS/DHCP) Management. Seit 2007 sind wir eine 100%-ige Tochtergesellschaft der Devoteam Group, eine der Europäischen Marktführer im Bereich ITSM Consulting.